国际商事仲裁中的诉求五步法：法律实务与争议解决策略

随着全球商业活动的不断扩展，国际商事仲裁作为一种高效、中立的争议解决方式，正日益受到各方当事人的青睐。在实际操作中，如何系统性地提出和维护诉求，以确保最大利益的实现，是一个复杂而关键的问题。围绕“诉求五步法”这一概念展开深入探讨，旨在为法律从业者及商事主体提供实务指导与策略建议。

“诉求五步法”？

在国际商事仲裁实践中，“诉求五步法”并非一个官方术语，而是指在争议解决过程中，当事人通过五个关键步骤系统性地提出和主张其权利的过程。这五个步骤包括：明确诉求基础；收集与整理证据；确定适用法律；制定争议解决策略；以及实施与跟进。

国际商事仲裁中的诉求五步法：法律实务与争议解决策略 图1

明确诉求的基础是确保整个仲裁程序的合法性与有效性。无论是合同纠纷、侵权赔偿还是其他类型的争议，当事人都需基于事实与法律，清晰界定其主张的权利或利益受损点。在一起国际贸易合同纠纷中，卖方可能因买方未能按时支付货款而提出违约索赔，此时明确诉求基础将直接关系到后续仲裁申请的成功与否。

证据的收集与整理是支撑诉求的核心环节。在商事仲裁中，当事人需要提供充分、确凿的证据以证明其主张的事实成立。这不仅包括合同文本、交易记录等书面材料，还可能涉及、证人证言以及其他电子数据。在一起技术转让纠纷案件中，申请人需提供完整的研发协议、支付凭证以及技术成果验收报告，以证明被申请人的违约行为及造成的损失。

确定适用法律是确保诉求合法性和可执行性的关键。在国际商事仲裁中，当事人通常需要考虑冲突法规则，以确定争议所适用的实体法。在一起涉及中外合资企业的纠纷案中，申请人需明确适用的是中国公司法还是相关国际条约中的规定，这一点将直接影响仲裁庭对案件的裁决结果。

制定争议解决策略是实现诉求最重要环节。这需要当事人在了解自身权益的基础上，结合对方的抗辩理由和可能的法律风险，设计出一套切实可行的应对方案。在一起跨境投资纠纷中，申请人可能选择先通过仲裁程序争取初步 injunction，以确保其投资权益不受进一步损害。

实施与跟进是确保诉求最终实现的关键步骤。在提出仲裁申请后，当事人需密切关注案件进展，并及时调整策略以应对可能出现的变化。这包括对仲裁庭的裁决进行分析，必要时提起上诉或寻求执行。

“诉求五步法”在实务中的具体应用

为了更好地理解“诉求五步法”的实际运用，我们可以结合一些典型的国际商事仲裁案例进行分析。

案例一：国际工程合同纠纷

中国公司在中东承揽了一项大型工程项目，但在施工过程中因业主方未按时支付进度款而被迫停工。在提起仲裁时，申请人按照“诉求五步法”进行了以下操作：

1. 明确诉求基础：基于FIDIC施工合同条件及双方签订的补充协议，提出违约索赔请求；

2. 收集与整理证据：提交完整的付款记录、工程师签证以及停工造成的实际损失清单；

3. 确定适用法律：鉴于工程所在地为中东国家，适用当地建筑法典及相关国际条约；

4. 制定争议解决策略：在仲裁申请中主张终止合同并要求赔偿未付工程款及损失；

国际商事仲裁中的诉求五步法：法律实务与争议解决策略 图2

5. 实施与跟进：在仲裁程序中积极应诉，并通过调解争取和解以减少执行阻力。

申请人成功获得了预期的赔偿金额，并恢复了部分项目的施工权益。

案例二：跨国并购纠纷

欧洲投资者在中国投资设立了一家合资企业，但在并购过程中因中方股东未履行相关义务而发生争议。在提起国际商事仲裁时，申请人采用了“诉求五步法”进行了如下操作：

1. 明确诉求基础：基于双方签订的并购协议及中国公司法，提出合同违约与损害赔偿请求；

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（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）